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沪上血拼新“战场”全民平价拍卖会

2014年6月18日   B13:B13-上海门槛   稿件来源:申江服务导报   作者:贺雨程

大叶紫檀象棋,起拍价450元,市场价1690元


  责任编辑:朱筱菁/文:《申》报记者  贺雨程  图:钱超/设计:乐乐

    说起拍卖,不免让人联想到一个时下流行的词——高冷,高贵冷艳,并非人人都可试玩。而如今,沪上却出现这样一家“特立独行”的拍卖行:不需要动辄20到50万元的保证金做入场券,在门口领张号牌就能入场;没有价值千万的名品和收藏品,大多是些接地气的低奢消费品。它,便是来自美国的全外资拍卖行,爱拍拍卖(iPai)。上周六,记者来到爱拍“外场”,亲历了热火朝天的拍卖会。真心觉得,就算再克制的人也很难Hold住啊!

现场大多以起拍价成交

    周六午后,位于静安寺站展厅上层的Inshop聚集地的中央大厅,正举行着一场“人人参与”的小型拍卖会。

    之所以称它“小型”,是因为拍卖区域不过20个平方米大,从左至右摆满了当天的拍品,统共一二百件,“平日的拍卖会都在公司里办,场地要大很多。”爱拍创始人DebWeidenhammer女士也来到了现场。

    拍卖还未开始,展台四周已经围满了“拍客”,他们人手一本印有“iPai”logo的拍品目录,一张纸质的拍卖号牌,正瞅着一圈拍品,跃跃欲试。记者从前台处了解到,只需登记简单的身份信息,便能获取号牌,参与拍卖,“拍品目录上,有每一件拍品的详细介绍,你可以先热热身,到时犹豫就来不及啦。”

    浏览了一遍目录,手表、首饰、电器、箱包……什么都有,除了个别几件,起拍价大多定在100到500元之间。

    时间到,拍卖开始。第一件拍品是E’s石英表,起拍价100元,现场很快有人举牌,幸运的是没有竞争者,100元顺利拿下。这般彼此礼让的态度一直延续了整场拍卖,拍品中但凡有人举牌的,大多都以起拍价拿到手。于是乎,100元的Nautica墨镜、350元的Guess行李箱、400元的Bric’s两用行李袋、400元的Kenzo吊坠,纷纷落入在场拍者的囊中。

    也正因为这样,每件拍品的竞拍时间不过一分钟。有些拍品例外,譬如需要试戴的墨镜等。据说,在拍卖行本部,还专门设有试衣环节。

拍客就怕它出名

    拍卖会还在进行中,记者注意到,现场的“拍客”覆盖各年龄段、各阶层。有20多岁的年轻女白领,也有50多岁的阿姨妈妈,还有70多岁的老大爷。

    老大爷穿着体面,一副老克勒的派头,半场拍卖会下来,共举过两次牌,拍得两件进口的儿童玩具,“这边没什么适合我的东西,我是专程来为外孙女挑礼物的。”

    Deb告诉记者,爱拍的拍客60%是女性。

    可不是,陪女儿逛街的叶妈妈,一会儿功夫就入手了两只包包、两幅太阳眼镜,四件首饰。“中国的妈妈们把所有的精力都给了家庭,却忽略了自身,我本人特别希望把这件拍品拍出去,把这种美带给妈妈们。”一件品牌塑身衣在拍卖师的宣传下,再次吸引了叶女士的视线,一秒犹豫后,“这边!”又是一件塑身衣入囊。

    除了叶女士这样的“新人”,在场还有不少经验丰富的拍客。外企白领Dora共参与过近10次拍卖,花费总计上万,“如今商场逛不得,衣服动辄一二千元,网店质量又不放心,这种形式的拍卖会真心不错,凭着自己的心意待价而沽,还赚得了便宜。”Dora说,好几个朋友的生日礼物都是从爱拍拍到的,体面又实惠。Dora还有点私心,就怕它出名,价格不再优惠。

    在这种“血拼”环境下,难道不会购物欲暴涨,冲动消费吗?“中国买家都很精明,来之前都查好了市场价,心中有数。”在Deb看来,每一位中国消费者心中都有条明晃晃的底线,吃亏不了。

卖家洋供货商的“先遣部队”

    Deb坦言,爱拍在进入中国市场后,被问到最多的问题便是:为什么起拍价这么便宜?这些货究竟是从哪来的?

    在拍品目录上,大多拍品都标上了市场参考价,而起拍价往往是其20%,甚至10%,“我们的拍品大多直接来自厂家,销售团队同厂家谈好条件,消除中间的各级分销商后,产品价格自然就低了。”

    在此条件下,买家拍得开心,国外供货商其实也在偷偷乐着。对于一些还没有实力在中国设立跨国公司的美国小企业,爱拍拍卖成了他们探路中国市场的“先遣部队”。

    “外国企业把产品引入到中国,会面临很多的成本和风险。我们有进出口权,可以帮助这些企业通过拍卖会的形式引入到中国,还可以帮他们注册商标。”爱拍也会给这些公司提供额外的福利,例如做市场调研:购买者是否愿意再次购买?产品包装是否满意等。对于不少外国公司而言,这些信息有助于他们决定是否对中国市场做更大的投资。

    还有一些“便宜货”则来自厂家清售积压的产品,如今,越来越多的中外厂家会自己找上门来,但质量把关还是第一位,“将全球的好东西推荐给中国消费者,是不变的初衷。”

知道多一点

还可以在线同步竞拍

爱拍除了现场拍卖,还有网上预先竞拍以及实时网上竞拍两种拍卖方式。

网上预先拍卖指的是在拍卖会开始前,预先提交竞价,等待成交结果。如果一旦拍品价格超过您设置的买价,将立刻得知此物品没有成功竞拍。

实时网上竞拍,则是通过网络和现场买家实时竞拍。客户只需通过注册加入到爱拍的网上社区便能参与。


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